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【經驗分享】好人品+好產品,做走心的微商

來源:品牌貨源 www.glbfkd.live      熱度:      時間:09-22

和大部分微商一樣,一開始也代理過“爆款”產品。初入微商沒有經驗,第一次代理的是某爆款絲襪,一口氣拿了100條,貨還沒到我就開始在朋友圈吆喝賣貨了。100條襪子陸陸續續全部都訂出去了,可是供貨商卻遲遲沒有給我發貨。幾經周折終于到貨,可是產品質量又參差不齊。來訂貨的都是朋友圈里的熟人朋友,賣給他們這樣粗制濫造的產品心里很是過意不去。于是與供應商幾經換貨后再發貨,實在無法調換的,只能退款。不到半個月的時間就放棄了這個產品。

 

吃一塹長一智,有過這次經驗教訓之后,在挑選產品的問題上更加謹慎了。選定產品前,首先自己親自體驗。怕自己感覺不準,我還拿給家人一起體驗。經過質量、價格、舒適度、實用性、用戶體驗層層檢驗,最后再做選擇。


好人品+好產品,做走心的微商

 

什么是微商,很多人誤認為微商就是在朋友圈刷屏賣貨的,其實不是,微商的定義應該是移動社交電商。大家在購物決策時,好友的評價和推薦越來越重要,之前都是搜索購物,以后將更多的是朋友推薦購物。

 

假設你只有100個微友,這100個微友你都跟他們聊過天、交流過,其中50個人對你有好感,有10個人對你的產品感興趣,會成為你意向客戶。你要想,如果你能維護你已有的10名客戶,那他們就會推薦給他們的朋友,你不用擔心如何增加新客戶的問題。你要做的應該是與客戶交流,“人品好+產品好”,就會擁有“好口碑”。天助自助者,更加走心、用心服務的人,總會得到更多人的幫助。所以我認為,做微商“走心”非常重要。一個“心”字內涵豐富,可以是做事的用心、專心,也還有對別人的關心。

 

微商成功的關鍵在于有多少人信任你,并愿意去購買你的產品。有些微商忙于尋找各種加粉絲量方法,而忽略對已有客戶的關心,從而錯失了已有的銷售機會,那么加再多的微友也依然會覺得沒有客戶來源。從做微商開始,一直就是把自己放在消費者的層面思考問題。經驗告訴自己,像硬廣、官方宣傳這樣的朋友圈很難受到大家的歡迎,反而是自己的切身感受、用戶體驗這樣“接地氣”的內容更容易打動客戶。自己使用過之后覺得好的產品,推薦給客戶,這會產生一個良性的循環,消費者的重復購買率也會增加。

 

銷售的關鍵是攻心為上,讓客戶發自內心的喜歡你、喜歡你的產品,才是微商長久發展的關鍵。而浮躁的微商,只知一味地加粉絲量,這根本不是微商成功的關鍵。最后他們都會因為沒有“走心”服務而碰到發展瓶頸,這點在微商這一行里已是屢見不鮮。


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